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中介企业淡市觅出路 新房二手房实惠图三赢

http://esf.jn.soufun.com搜房二手房网 2008 年7 月22 日 搜房网

  [摘要] 中介公司通过与一手发展商合作，以团购形式介绍二手客户购买一手楼，被介绍客户可享受团购优惠价。

从去年年底至今，楼市观望期已持续近8个多月，不少发展商为实现该时期的平稳过渡，开始亮出"降价"、"送装修"、"送家电"甚至"买一送一"等消弭已久的促销手段。在一轮又一轮的促销浪潮席卷过后，不少一手楼盘已渐渐回落到理性价位，市民也开始走回售楼中心看楼买房。

然而，伴随着一手楼市的渐行回暖，二手楼市的状况则开始显得愈加不容乐观。掌握二手楼价生杀大权的业主们往往"咬"住楼价不放松，他们中的大部分人并不急于将房子脱手，与其强迫自己降价，他们宁愿先"捂"一段时间等"大市回暖"再说。因而，广州不少地区出现了"一、二手楼价持平"，甚至"一手低于二手"的怪现象。二手楼市步履艰难，中介企业的运作必应调整。据了解，广州不少中、小中介公司的经营业绩已发生大幅度下滑，为减少开支，降低成本，不少公司都在裁员、撤行。但是，仅仅是"节流"而没有"开源"，中介企业想要走出目前的市场困境仍是很难。

据悉，为应对目前的特殊境况，一些中介公司开始尝试从一手楼方面入手建立联动营销模式，意图带动业绩提升。中介公司通过与一手发展商合作，以团购形式介绍二手客户购买一手楼，被介绍客户可享受团购优惠价。万家物业是在近期内对该模式运用较多并取得了不错成绩的中介企业之一，该司目前已代售五个一手楼盘。据该司相关人士介绍，"一二手联动"于发展商、中介公司、客户都有实际利好，因而往往能取得不错的销售表现。目前，该模式为不少发展商所青睐，也已成为中介企业扳回市场局面的利器。

责任编辑/wanghuifang.jn
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