http://esf.jn.soufun.com搜房二手房网 2008 年11 月21 日 李亚南 济南日报
受市场大势影响，济南房地产市场目前观望氛围浓厚；在打完黄金十月这“关键一役”之后，省城楼市将有什么样的走势？笔者在采访中发现，第四季度省城楼市新推开发量将达到 200多万平方米，高端产品纷纷在年底推出成为市场的亮点。目前，省城楼市新盘开盘、纷繁多样的促销活动齐刷刷亮相，震撼特价房、罕见的高额优惠、加推等字眼开始在省城楼市蔓延。但那些真正性价比高，品质好的房子，在没有降价的情况下现时期却得到更大的市场反响。
适时而动 品质为先
据有关统计资料显示，虽然近期济南部分区域商品房住宅价格出现松动，但是成交数量与成交面积呈现明显下滑态势，开发商单纯凭借“价格战”促进成交的手段收效甚微。
2008年还剩最后一个多月，众多品牌房地产开发商选择在此时入市，发祥巷、海尔绿城·全运村、中海·紫御东郡、中齐·未来城、名门世家、济南万达广场、明湖天地等大体量项目纷纷推向市场，据笔者了解这些项目将以坚挺的价格入市，凭借的是过硬的产品品质、优越的地理位置以及消费者对其品牌的充分信心，而目前市场在售品质楼盘保利·芙蓉、重汽·翡翠郡、阳光100国际新城、名士豪庭稳健的销售业绩也很好的证明了这一点。可以预见，2008年最后这段时间，价格战不再“一枝独秀”，品牌开发商组团入阵“高价救市”。
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活动营销 先赚人气
对于11月份，省城开发商大多充满信心，众多开发商针对11月份推出优惠活动，除了硬性的价格及销售渠道的营销手段外，很多楼盘还打起软性的文化活动牌，一系列的文化活动使得楼盘本身的品牌价值得到很好的体现。
鑫苑·国际城市花园一期剩余29套房源，执行9.2折一口价优惠；项目二期目前销售近70%，推出婚房概念，买婚房赠送嫁妆超值大礼包；另外，山东鑫苑置业举行了一场业主亲身体验活动。业主们首先从鑫苑·国际城市花园出发，随后到鑫苑置业的其他两个楼盘碧水尚景、城市之家进行社区体验。这次体验活动让业主深刻的领会到服务优质的鑫苑物业。
凯旋新城推出“安居计划”于11月15日在营销中心举行。讲座中，来自我市招商银行的投资专家和广大业主面对面地交流了理财话题，并对当前房产政策等焦点问题给出了可行性建议。另外，齐鲁·涧桥会年度大奖活动已经隆重启动。涧桥会是由齐鲁·涧桥业主自发形成的社区组织，成立三年以来，举办了各种各样的社区活动，同时也产生了多个年度大奖。
有业内人士表示，结合全运会热潮，抓住一切机会推广项目、促进销售、树立形象，进行有目的性的活动策划，可以在销售方面聚集充足人气，营造良好的销售业绩。
刚性需求 理性对待
在采访中笔者发现，济南房地产市场需求主要是以自住为主，投资需求相对较少，受目前整体大经济环境的影响，使得不少市民持币观望，但观望不等于没有购买力。而当前一系列的“救楼市”政策对济南房地产行业的健康有序发展提供了宝贵的经验积累，同时也为济南的楼市良性运转提供了保障和机遇。
济南发祥置业有限公司副总经理富德生认为，受全球经济环境的影响，济南房地产市场观望气氛浓厚，导致成交速度放缓。但是，济南楼市的刚性需求是客观存在的。
发祥巷11月15日开盘当天成交260余套，在银行工作的王女士选择了发祥巷小区90平方米左右的两室作为自己将来的婚房，她告诉笔者，项目紧凑的户型、合理的价位、优越的地理位置和良好的产品品质，是吸引她的关键。
· www.jn80.com 系统升 陈剑锋
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