http://esf.jn.soufun.com搜房二手房网 2009 年1 月15 日 柳毓 大连晚报
对于大连的房地产行业而言，“猫冬”似乎已经成为惯例。然而在2009年春节到来之前，无论是企业自身的生存，还是市场未来的走势，都不允许房地产企业在这个冬天无所作为。尤其是中央及地方政府从去年年末，就频频出台了一系列鼓励房地产市场平稳健康发展的政策，但是政策仍需房地产企业积极配合才可能产生积极的效果。因此，面对已经出台和有可能将要出台的政策，房地产企业不能再像以往那样安心“猫冬”，积极配合政策，拿出相应的对策，才能尽快走出房地产业的“冬天”。
积极促销 应对“冬天”
在金融危机已经向实体经济蔓延的情况下，房地产行业受到的影响首当其冲，在市场一线的房地产企业已经感受到了“冬天”的严寒。面对这种状况，恐怕没有一个开发商愿意坐以待毙，但是出于各种原因，并不是每一个开发商都能够拿出切实有效的措施来改变现状。从中央到地方，政府的态度已经非常明确，鼓励房地产开发企业合理定价、积极促销，鼓励房地产企业公开企业的开发成本，以消除购房者的观望情绪。
政府及相关行业已经为房地产市场的复苏做出了很大的努力，如各种税费的减免、银行信贷的支持等，但是这些支持对于购房者来说，其影响在很大程度上是间接的。尤其将于明天开幕的2009年大连迎新春房屋交易大会，政府相关部门给予了购房者每平方米200元的折合房价补贴以及每平方米15元至20元不等的购房货币化补贴，应该说这个力度在以往任何一届房交会上都是没有的。如果再算上此前政府出台的税费和利息方面的优惠，从某种程度上讲，即使是房价没降，现在买一套房子也要省很多钱。
当然，购房者直接面对的是房地产开发企业，他们更看重的是开发商的态度，只有开发商拿出有力度的促销措施，才会激发起购房者的热情。事实上，已经有一部分开发商拿出了一些优惠措施，如特价房源价格下调、买房送车、买房免物业费等。从市场的反响来看，凡是促销力度大的，市场的反响就比较好，而购房者对那些只涉及皮毛的促销似乎已经形成了“审美疲劳”。据悉，这次迎新春房交会上有91家开发单位的97个楼盘参加，其数量之多超出了历届房交会，足见房企确实希望在这个冬天能够打破沉寂已久的市场。不过，迎新春房交会是否能够给市场带来一些温暖，房地产企业能否从中有所收获，最关键的还是房地产企业自身能否拿出实实在在的促销措施，与市场及购房者的需求形成共鸣。
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