http://esf.jn.soufun.com搜房二手房网 2009 年4 月30 日 潇湘晨报
第27届长沙房交会首日，购房者的购买欲望均超过以往。图/记者张必闻
4月29日，长沙市第27届房地产交易展示会正式开幕。第一日，踊跃。
长沙楼市，总给人以惊喜。当某些开发商出于对展会效果的疑惑，而选择“观望”之时，楚天房产销售总监汤沙却在“庆幸”“押宝”成功。第一次全面参与房交会，回报是第一日就签订6套合同——这远出乎其意料。
“这届展会购房者的购买欲望均超过以往，第一天就产生直接成交的状况，并不多见。”湖南保利房地产开发有限公司营销总监雷东辉说。说话彼时，她身后的保利展台，人流如织。
本报记者文洁 长沙报道
房交会特色 新盘集中亮相
一季度的热销，让所有在售楼盘都感受到了楼市的春意盎然，接下来，市场的镜头开始转向那些欲售的新盘。保利·麓山林语、愿景品格、楚天世纪城、旭辉藏郡、云鼎公馆、怡海星城、西点·公园里、上河国际花园……近20个新面孔的亮相，让这一季房交会格外有些新意。“很明显，从这一次参展的楼盘来看，很多第一次亮相的新盘，是这一届展会的一大特色。”雷东辉说。
与上届不同的是，今年亮相的“新人”，大多选择了以房交会作为揭开面纱的首站。“因为去年市场行情不好，很多开发商推迟了开发进度，使得在今年年初上市的供应量出现明显萎缩，而出乎市场预期之外的春季热销，又让不少开发商意识到现在是销售的好时机，为了赶上这波销售时机，房交会是最好的亮相机会。”
来自长沙市房产研究中心的数据显示，相比于2008年同期，一季度，长沙市商品房累计批准预售125.96万㎡，同比减少41.27%；其中住宅批准预售98.93万㎡，同比减少40.51%。“今年一季度的市场反弹，可以说是比较出乎我们意料之外的。为什么选择参加房交会，就是想通过房交会来试探市场到底怎么样，对于产品的期望值路径如何。”汤沙说。就在这一届房交会上，除了销售过半的楚天中苑，新上市的楚天世纪城是他的重点。
同样的“试探”也出现在保利展区。据雷东辉介绍，保利此次以麓山林语为主打项目，为的就是为后续销售蓄势，“在房交会上与消费者的零距离对接，能够真正了解到客户的需求所在，对于后续我们的定价、产品的调整，有着很强的借鉴性。”雷东辉说。
楼市关键点 改善型需求
业界有句俗话是，房交会第一天，看的是热闹。而在今年的展会上，令人感受最深的，是购房者已然到达出手的边缘——“今天第一天，但实际成交还是蛮好。”尚城营销总监屈国晖的观点，或许正在得到共鸣。下午1时，天晟·海拔东方展位前，一对年近三十的夫妇正在仔细看着一份购房合同。这对来自雨花区的年轻夫妇，在房交会的第一天，就直接支付了近10万元的首付款。
“这真的很少见，连定金都不交了，直接签合同付首付。”天晟·海拔东方营销总监吴媚毫不掩饰自己的意外。“这里的房子我们已经看了很久了，刚好这次房交会上优惠比较大，所以就直接定了，感觉现在价格也比较合适。”这位不愿意透露姓名的购房者如此说——就在房交会上，海拔东方推出2房送6平方米产权面积、3房送8平方米产权面积的系列优惠活动，颇受关注。来自市场的反馈显示，天晟·海拔东方定金、首付销售共计20余套；愿景想山今日意向成交近15套；上河国际花园VIP卡销售67张；保利麓山林语客户到场近200余人次；万科金色家园定金成交28套，万科金域蓝湾销售7套。
有人欢喜，同样也有人忧虑。就在吴媚们意外的同时，也有一些开发商表达了一种忧虑。“这届房交会人流量还是比预期的小，上门的客户也比较谨慎，也相当挑剔。”大匠企画创意总监聂建湘说。一个很耐人寻味的细节是，在本届展会上，需求者对于环境、品质的要求令人关注。
“我们发现，今年来看房的消费者，更多的是关注于项目的景观资源，他们也并不是首次置业，但是关注的面积仍然在120平方米左右，应该是一种改善型的需求。”雷东辉认为，在目前的市场格局下，自住需求正在从初次置业向改善型置业传导。
“这意味着，更高的品质要求与更高的性价比需求。”市场究竟是否已经探底？是否已经是购房者最好时代的到来？或许，这正是本届房交会最大的悬念所在。
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