http://esf.jn.soufun.com搜房二手房网 2009 年5 月15 日 邱文芳 搜房网-福州二手房
马小军，创诚房产象园店置业顾问，搜房网络经纪人晋安区人气之星，4月份搜房网络经纪人点击量前三甲之一 ，以下是记者对他的采访。
搜房网：请谈谈使用搜房独特的技巧和心得，有什么感受可以与大家分享一下吗？
马小军：主要是勤刷新，保证客户看到的房子是最新的。我每天刷新三次，早上、中午和下午。根据不同的客户群体选择不同的时间段发布相对应的房源。还有，房源所在的路段可以多写几个，比如：福马路上的房子，也可以写上长乐路或者国货路，这样别人在搜索房子的时候，能增加被搜到的几率。最后，房源信息描述准确、到位，照片尽量都要上。
搜房网：现在买房的客户群体主要是哪些？
马小军：一般以刚性需求为主，多是要结婚的年轻人，还有居家型的，比如小孩要上学。还有一小部分投资客。
搜房网：你什么时候开始使用网络经纪人，这个产品有什么特点？
马小军：我用搜房网有半年多了。我一开始就是我们创诚网络部的，后来才来到门店。所以对搜房可以说十分了解，那么多网站中对搜房也用的最得心应手，搜房有自己的优势，特色产品开发的非常好，比如搜房帮和网络经纪人，很贴近经纪人的实际需求，设计十分周到，富有人性化。
搜房网：你觉得来自网络的客户有哪些特点？
马小军：我觉得网络客户不确定性挺大的。我一天都能接到许多网络上来的电话，有时很多人只是看到了你的房源，然后顺便打电话过来咨询，当问及具体的需求时，便说只是随便问问。当然也有很急着要买房的，带看时也不一定能马上成交。我觉得对于网络客户，面对面的沟通很重要，尽量把客户从网上请到店里来，在沟通过程中，准确把握客户的需求就十分重要了，这就要考验经纪人的功力了。
搜房网：你从什么时候开始进入地产中介这一行，你的感受是什么？
马小军：2年前，是经朋友介绍的，进入这一行，觉得年轻人就应该多磨练自己，所以选择了比较具有挑战性的经纪人行业。
搜房网：能给置业者一些好的建议吗？
马小军：现在的市场非常好。以前我们是客户配房子，现在是房子配客户。好房子卖的非常快。所以有合适的房子一定要把握住机会，好房子是不等人的。
搜房网：现在市场成交的比较活跃的是哪类户型？
马小军：两房到两房半小户型，60万左右
搜房网：来自网络的客户都有哪些特点？
马小军：网络客户素质很高，对房子的质量要求也高，因此要选择高质量的房源发布在网上，我在搜房网上发布的都是自己认为较精品的房源，性价比高，才能留住点击量。
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