http://esf.jn.soufun.com搜房二手房网 2009 年10 月20 日 陈周科 房地产门户搜房网
从05年11月就开始进入地产行业的宋炜，感受了多年地产的起伏。当问及从业地产的感受时，他自信地谈到，做地产虽然很累，但给他最深的感触是：“我拼搏，我快乐!”宋炜谈到，从事地产这份工作，每天的生活都很充实，每天面对的人都是不同的人，与不同的客户进行沟通，你可以学到许多不同的知识。谈到做地产的一些收获时，宋炜谈到，年轻人永不要放弃，阳光总在风雨后！哪里跌下去，就从哪里爬起来！他说，无论从事什么行业，要勤奋、更要善于总结，才有收获。要善于找到一个与客户真正的需求点，结合客户的需求来发好自己的房源，成单率自然也会慢慢高起来。
中原地产南山区阳光棕榈园分行 客户经理 宋炜
采访对象：中原地产南山区阳光棕榈园分行客户经理 宋炜
采访时间：2009年10月14日下午2点
采访地址：福田天安数码城创新科技广场一期A座1805 搜房直播室
联系电话：13715350878
中原地产宋炜先生，业绩一直排在公司中上名次，每月业绩都在6、7万以上。看看他是怎样利用“搜房帮”这个平台，创造出美好的业绩。
90%以上的客户均是来自于搜房网
搜房网：中原地产的宋炜你好，感谢来到直播室接受采访。请问您是什么时候使用“搜房帮标准版”的呢？
宋炜：08年12月份开始，我一直在坚持使用“搜房帮标准版”这个产品。
搜房网：你使用“搜房帮标准版”这个产品的效果是怎样的？
宋炜：每天能接到比较实在的客户电话有2—3个，多的时候能接到7—8个电话每天。搜房帮这个产品效果还是蛮明显，我的客户基本上是网络客成交，而90%以上的客户是来自于搜房网，所以现在我一直在续约使用搜房帮这个产品。
用“搜房帮”成交过一个星海名城6期317万的房子
搜房网：你使用“搜房帮标准版”这个产品成交过最大的一单是多少？
宋炜：最大的一单，是9月底成交的一单，是星海名城6期143平米317万的房子。这个客户是当天的上午接到的，当天下午就带他看房。那个客户当时的要求是想找一套100平米以上的复式房，他说家人比较多，要大面积、户型比较好的房子，记得当时带那个客户看了三套房子，都是户型比较好，居住环境也比较安静的房子，看了后，客户就觉得家电方面不是很满意，然后我又带客户看了旁边的一套，家电比较好的房子，那个客户下午看完房子后，晚上又来看了一遍，然后就基本上定下来，最终成交了。
整个过程，我给客户的印象就是比较诚信，业务知识比较专业。记得当时那个客户问了我一个问题就是，现在是否是买房的好时机。我说，这个要看个人的需求，如果是买房自住的，就要考虑自己是否有买房的需求，经济实力怎样，最后在自己经济条件范围内选择合适自己的房子；投资买房，则需要选择一些比市场价格稍微低的物业，这样比较容易脱手。我觉得作为一个经纪人，我们不但要做到让客户放心，同时我们也要当好一个地产顾问这个角色。
使用心得：每天会分6个时间段来发布房源
搜房网：你在使用搜房帮这个产品方面，有没有一些令你深有感触的心得呢？
宋炜：搜房帮这个产品，因为有60条房源发布，我每天会分6个时间段来发布这个房源，每次刷新十个房源，上午2次、下午2次、晚上2次；我觉得这样发房源，能让我每天都能接到客户。第二点，多发优质房源，保证房源的真实性，发的价格是市场价，保证客户打电话给来确认，确实是有房子可看，这样客户觉得你诚信，也自然会介绍其他的朋友找你买房；同时也要保证房源信息的完整性，包括外观图片、户型图、详情介绍都面面详细。第三就是房源的标题要尽量做到吸引网友，做到简洁概括房子基本情况。另外的一点就是，我觉得要经营好一个网络经纪人门店，应该要加强写好博客，多参与论坛发帖、跟帖方面，这样都会无形中提升自己个人的人气，让更多的网友关注到你。
搜房网：现在你们南山那边的市场，网络客和上门客的比例是怎样的？
宋炜：我接到的客户基本上是网络客户，因为网络客多，每天都要带网络客去看房，所以有时即使有上门客也很少去接待。据我们这边中原地产的统计，上门客的业绩大概占公司业绩的20%—30%左右，而其余的基本上是网络客。所以现在我们中原地产非常重视这个网络方面的建设，争取把握好每一个的网络客户。
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