http://esf.jn.soufun.com搜房二手房网 2009 年11 月3 日 城市快报
在购房者买与不买，开发商降不降价的博弈中，10月天津市新房、二手房成交总量延续了9月的环比下滑走势。价格方面，10月市内六区新房与二手房成交均价分别涨至12649元/平方米和7693元/平方米，创历史新高。在“量跌价涨”的怪圈中，怪现象不少。
销售量这事有些真假难辨
尽管楼市成交量连续两个月下滑，然而走进一些楼盘的销售中心，场面仍火爆异常。记者在与销售人员交谈的过程中，产生一种“如果当日不下定金，转天就买不到”的错觉。一周前在河西区某售楼处，记者以购房人的身份向销售人员咨询时，得到回应：现在只剩下4套房子，很多人都在看。如果您这两天不定下来，恐怕就买不到了。昨日，记者接通该工作人员电话，却得到如下回复：开盘时推出的房子已售完，不过现在还有预留的房子在售。在南开区东马路附近某楼盘，销售人员对佯装购房人的记者“好言相劝”：“如果想买房，赶快花5000元买张认购卡。目前，总数1000张的认购卡只剩下不到100张，如果你两天后再来，卡就卖完了。”据了解，该楼盘销售量确实比较可观，但100张认购卡两天售完多少有些“忽悠”嫌疑。
楼盘价雾里看花卖卡是真
“现在花两万元买一张认购卡，开盘时不仅可抵4万元房款，还可以享受总房款优惠。”红桥区某楼盘销售人员表示，项目售价在13000元/平方米至15000元/平方米之间，具体数额还没定。记者在本市多个售楼处看到，遇到购房者询问房价，售楼人员三缄其口。
记者发现，10月开盘价未定的新盘竟占到当月总量的一半以上，而以往该类楼盘只占开盘总数的两三成。为何会出现如此多的不定价现象？河北区某楼盘营销负责人透露：“价格实在不好定，定高了卖不掉，定低了开发商又不愿意。”目前，销售认购卡统计意向购房者的做法被很多开发商采用。意向购房者多房价便可定高些，不愁卖不出去；意向购房者少，可以推迟开盘时间或把房价定低一点。“通过该方法，开发商在与购房者的博弈中占有了主动权。”
开发商寒流挡不住开盘热
一场中雪让市民提早感受到寒意，然而这冷却不了开发商的开盘热情。记者在搜房网天津11月开盘预告中发现，截至目前本月上市新盘预计多达12个，而去年同期上市新盘仅5个。搜房网资料显示，在楼市最为火爆的2007年，11月本市新盘也只有10个。不能再等下去或许是开发商“冒着严冬”着急开盘的主要原因。分析人士表示：“目前楼市存在太多不确定因素，等下去销售风险将越来越大，一些条件相对成熟的楼盘应尽早上市。”
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